一年一度的健身行业报告正在年底陆续发布。作为第三方平台，在美团点评的运动健身板块中，有最大的用户健身商户样本数，和健身消费用户的行为数据，是中国健身行业目前最全的第三方数据平台。

　　基于以上样本基础，2018年11月20日，美团点评发布了《2018美团点评健身行业白皮书》。报告从行业总体健身行业概览、健身房竞争格局，和用户健身消费行为三个方面KK体育在线，对目前的健身行业现状进行了分析。

　　健身用户群体画像是什么样的呢？中国的健身行业发展现况和未来又是什么样呢？跟圈哥一起来看看吧。

　　私教工作室竞争仍在加剧，互联网智能健身开始建立连锁品牌，健身俱乐部整合扩张。

　　健身俱乐部、私教工作室、互联网智能健身房三者并存，三者在地区分布、选址策略和功能承载，皆呈现出明显差异性。

　　随着城镇化进程加快，消费升级向下沉市场挺进，健身中心在非一线城市增长加快。

　　由于开店成本低，工作室发展过快，同质化竞争情况严重，存活率低于健身俱乐部。

　　健身俱乐部、私教工作室和智能建设房都是应不同消费需求而产生，表现出不同的优势特征，未来优势互补是大趋势。

　　教练是健身房的核心资源之一，由于优质教练短缺、质量参差不齐，可以通过外部的课程体系和系统建设来应对。

　　48%消费者认为健身是“释放压力”的有效方式。若要保持长久的健身习惯，靠的是更高层次的精神所需（精神状态、生活方式等），而非短期的健身效果。

　　有66.1%的用户认为专业的健身设备/场所，是选择健身中心的首要原因。“社交驱动”男性比女性更明显，女性比男性更容易“花钱买坚持”。

　　在是否购买某个健身中心会员时，价格、环境、距离和设备，是首要的几大消费决策因素。

　　氛围是打动选择团课人群的首要原因，青睐10人以内规模的小团课。避免损伤是选择私教的首要原因，首次购买私教15节以下，对意志力呈观望态度。

　　以上的摘录是白皮书中，针对健身行业和用户的一些重要调研结果。接下来，我们将对白皮书全文进行一个简要解读。白皮书总体三个方向结论如下：

　　1.行业概览：中国健身行业——发展中的“潜力股”2.竞争格局：健身中心经历洗牌阶段，建立竞争新格局3.用户需求：运动健身需求多面

　　从宏观上看，中国经济平稳运行，恩格尔系数首次降到30%以下，居民在文化、体育、旅游、健康、养老等领域的消费能力迎来大爆发。

　　其中上游的器械、培训和课程研发，成为三个主要to B方向。中游的健身房、O2O平台，以及健身APP从三方向提供健身服务供给，下游用户端的价值则还在早期开发中。

　　其中上游的服务，总体趋势为国外输入转入国内自研，不管在器械和培训上，国内上游服务正在跟上。

　　中游健身房总体规模虽然很大，但总体抗风险能力较弱，下游的后端需求，则才开始起步，未来有较大发展空间。

　　其中健身方式，包括健身课程、设备结合、体验结合，以及更多跨界方式，将为中国健身服务供给侧提供丰富内容。

　　从图中看，中国健身人口渗透率不到1%，对比日本的3.3%，韩国的7.3%，都有数倍的差距。基于中国的人口基数，每增加1个百分点，都是一个巨大的增量市场。

　　可以看到的是，国内俱乐部依然在加速扩张，但一线城市的俱乐部已经开始进入整合甚至关停转让，行业洗牌加剧。

　　尤其在一线城市，北京上海的健身中心总数，远超其他城市。一线家，是俱乐部的两倍之多。

　　而工作室由于同质化竞争，经营能力高低不齐，导致总体盈利能力弱，预计2019年将继续出现一线城市私教工作室的关停转让潮。

　　俱乐部盈利能力单一，导致对单一业务的销售压力增大。其中会籍和私教占了大部分收入，用户端的零售等相关营收领域，尚未大面积开拓。

　　其中人员工资、销售提成和课时成本是主KK体育登陆要三大项。但在俱乐部和工作室，二者的成本结构差异明显。比如俱乐部的销售提成更高，体现出俱乐部“重销售”的行业现象。

　　健身中心依然区域性特征明显，在周围3公里内进行地推销售仍是最明显的拓客方式。美团点评是次级入口，尤其对于私教工作室来说会员转化效果明显。

　　但行业普遍存在优质教练短缺、服务水平参差不齐、教练流动性大等问题。针对以上问题，白皮书建议健身中心可考虑通过内外部协作的方式进行优化。

　　1.行业洗牌加速，集中度进一步提升；2.不同业态融合，新模式不断涌现；3.探索多元化盈利，产业链延伸是趋势；4.市场环境变化，健身中心从销售型向精细化运营型转变。

　　用户调研方面，健身用户呈现出以下基本特征：健身人群以高学历、高收入、年轻人居多，且健身中心人群表现更为明显。

　　健身市场仍以年轻人为主，80后、90后占比高。尤其在健身中心人群中，用户年轻特征更为明显，健身中心人群中80后、90后人群总和达到到79.4%。

　　学历分布上，健身人群整体学历较高，本科以上比例高达63.2%。健身中心人群个人月均收入集中在5000~7999元，占比25.3%，平均月收入为7,820元，高于整体健身人群平均水准。

　　48.0%消费者认可健身是“释放压力”的有效方式，健身目的更加关注在心灵放松上，而非一味追求身体变化；其中，健身中心人群出于释放压力选择健身的目的更为明显，TGI①达到113。

　　用户在小白阶段，他人督促或瘦身减脂比较奏效；但若要保持长久的健身习惯，靠的是满足更高层次的精神所需（精神状态、生活方式等），而非短期的健身效果。

　　氛围有趣是打动健身中心人群选择团课的重要原因；且他们普遍青睐人数在10人以内的小规模团课。

　　避免健身损伤是健身中心人群选择私教服务的重要原因，首次购买私教课数量集中在15节课以下，原因是对私教效果和个人坚持动力持观望态度。

　　社交通讯是健身人群最常使用的APP类型；其次是与他们紧密相关的运动健身类APP。

　　视频/音频类紧随其后，除了日常休闲外，一边健身一边听音乐是重要的使用场景；电商购物和生活服务也是健身人群必不可少的APP类型。这是一群注重休闲娱乐与品质生活并进的消费群体。

　　社交驱动在男性身上比女性体现的更加明显，成为打动男性健身人群前往健身房锻炼的重要因素；女性比男性更容易“花钱买坚持”，消费理念存在感性的一面。

　　消费者在选择是否购买某个健身中心的会员服务时，价格、环境、距离以及设备是首要考虑因素。

　　但在健身中心同质化严重情况下，教练的职业素养以及网络上用户评价就显得格外重要，成为健身中心的软实力体现。

　　同时，作为国内最大的本地生活平台，美团点评计划在未来深耕垂直领域。通过商户数据、用户行为数据，深化健身领域服务。

　　以上是对于2018美团点评健身行业白皮书的分析。除此之外，GymSquare还专访了美团点评休闲娱乐事业部总经理梅超，以下是部分访谈摘要：

　　GymSquare：健身业在整个美团点评的休娱板块占多比重，相来说，业阶段如何，包括增长速度和业成熟度，美团点评过去在其中主要解决了了哪几个问题？

　　美团点评：健身在休娱占比示意图（方块大小代表规模情况，以门店数量维度统计）：

　　作为综合性O2O健身平台，美团点评运动健身频道已经连接超过2万个合作商家、5万名在线个城市，服务涵盖了健身、游泳、搏击、球类等26个品类。

　　行业增速上，一线城市保持稳定增长但增速放缓，有一定下沉趋势，非一线城市增速加快。

　　1.KK体育登陆用户找店、选店、乃至消费决策的效率提升问题；2.连接用户和商家，提供好的服务；3.精细化运营，为不同类型、不同发展阶段的商家提供不同的服务。

　　GymSquare：从美团点评的数据来看，2018的场馆增速如何，如何看待未来运健板块商户中，不同业态的分布，比如俱乐部、工作室、精品健身房，以及三四线城市的增长等。

　　美团点评：和KTV的业态相比，健身行业仍处于朝阳阶段，KTV目前是一线城市发展停滞、三四线下沉迅猛的阶段，而健身中心在一线仍有很大发展空间。

　　GymSquare：从用户度来说，美团点评已经完成了初步的找场馆功能，未来平台还能为运动健身板块户提供哪些功能，从商户来说，这些功能的价值在哪？

　　美团点评：在场景上，一方面结合美团点评其他业务进行跨场景营销，比如针对沙拉、轻食这类餐饮人群、针对美容、美体等爱美瘦身人群，帮助健身商家将客群精准化；另一方面，美团点评将联合健身商家共同打造线上线下品牌活动，建立其品牌影响力。

　　在内容上，进一步完善需求侧数字化，在此前“找店”的基础上，新增“以课程找店”、“以教练找店”的维度，比如，喜欢团操课的消费者就可以轻松通KK体育登陆过课程名来找到合适的店。

　　而进入线上门店后，在以往相册、视频、教练、点评、团购的展示基础上，增加了店内环境、训练效果、店内课程的数字化展示。

　　此外，未来还计划通过和健身SaaS服务商合作，打通健身商家店内的经营管理系统，提升店内坪效、商家经营效率和消费者的服务体验。

　　GymSquare：从深化商户服务的度来说，美团点评会从哪几个面去做，为什么？

　　美团点评：美团点评为健身行业量身打造了“商家成长体系”，在这套商家版的“会员体系”中，积分和等级越高，平台就会免费予以越多的资源支持。

　　积分评判最主要的维度涵盖了商家自身的发展情况、服务情况以及消费者体验，例如，健身房能否展示更清晰的教练情况，消费者对这家店的健身指导是否满意等等。

　　从而激励健身商家不断改善自身服务质量、重视消费者反馈，进而提升整个健身行业的品牌意识、服务水平，以及客户体验。

　　GymSquare：2018年被认为是健身业的拐点，俱乐部业态的转型，和新兴工作室的兴起，其中的核点可能是内容，美团点评在健身课程内容方面有什么计划吗？

　　美团点评：计划通过和相关SaaS服务商合作，将商家线下课程引到线上，让消费者可以直接在线上了解、咨询甚至预订课程（包括直接预订课程时间）。

　　通过美团点评后台数据可以了解到的趋势是，年卡和私教课的内容绝对占比上仍然很高，但团课内容在商家产品展示量和消费者购买量上的增速都非常快。

　　GymSquare：美团点评也在今年完成上市，王兴提到了很多“供给侧数字化”的问题，美团点评运健部分在这面如何做，除了己做之外，会和哪些平台或者供应商合作？

　　美团点评：目前运动健身频道仍处于初期发展阶段，我们当下的目前是做好“需求侧数字化”，帮助消费者找店、找到靠谱的店、最后找到优质的好店，再细化内容，从找店细化到找课程、找教练。

　　未来，我们也会尝试在供应链上游做更多的合作，通过美团点评生活服务开放平台，引入更多的SaaS服务商、课程培训类供应商、甚至器械类供应商，通过平台更高效地撮合商家和上游供应链之间的B2B服务。

　　“中国健身人口只有0.7%，但不要用「中国人懒惰」掩盖行业问题” 乐刻韩伟

　　特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务KK体育在线。

　　淘票票、驴妈妈等21款APP违规收集使用个人信息；“众诚车险”理赔服务质量垫底

　　与中坚力量共成长，2024建信信托艺术大奖评委会特别奖获奖艺术家凌海鹏

　　TTS新传论文带读：奥运会的“媒介仪式”可以用这篇论文当答案耶....

　　妈妈不敢喝豆汁让女儿先尝试一下，萌娃喝出表情包直接干呕，“此时笑容一定转移到了妈妈的脸上”

　　首批 iPhone 16，或不带 Apple Intelligence

　　499元！小米Wi-Fi 7路由器BE6500发布：全2.5G网口 自研Mesh组网

　　骁龙8 Gen4 QRD工程机跑分出炉：力压A17 Pro，性能再攀新高峰