【正文】 基于普通群众5. 大众化程度高6. 易于接受的价格1. 家长容易接受2. 适于社会中层家庭接受折扣年卡折扣60%月卡折扣80%年卡折扣60%月卡折扣80%一）竞争分析：我们的健身房是基于中层水平因此运营成本比较低，所以我们的健身器材也相对比较薄弱。同比之下现在许多大型健身房设备齐全，有稳定的客源和稳定的收入，可以说是财大气粗。弱势分析：想要在现在市场中生存下来是很困难的，我们的前期投入什么时候可以回笼，是关键的问题，如果我们的资金链断裂，对以后的经营会有很大的困难。二）备注：会员制度；1. 金卡会员：888/年不限时不限次不记名；2. 银卡会员：666/半年不限时不限次不记名；3. 贵宾卡会员：288/季度不限时不限次不记名；4. 普通卡会员：98/月不限时不限次不记名；三）目标消费群体：A类顾客：是属于附近大学生，目标年龄在1822岁之间。B类顾客：社会中层消费群体，目标年龄在2535之间。C类顾客：儿童，目标年龄410岁。按照准群分类：A类：社会压力大适用于解压放松。B类：追求娱乐单身一族像学生之类。五．选址计划一）企业的位置：湖北省武汉市关山大道590号光谷软件园南门。二）企业选址计划的描述；首先我们针对目前武汉健身会所的大致分布绘出了大致分布图，总结出了很多健身会所选址的考虑因素。在此基础上我们也对光谷软件园这一块健身会所具体分布图做了分析，接下来我们着手进行了这一片区的市场调研。在此过程中，我们通过分发1000份问卷调查，回收率达到百分之95以上，并得出了这块区域对便民健身会所的强烈需求，有关人士还多次向社区及规划负责人反应吸引商家来此投资，丰富大家业余文化生活。最后，我们也对这一块地段的店面价格做了一个详细的调查。最终我们确定下来了我们的店面地址。三）选择此地的理由；从自身因素和其他因素两发面出发：我们是一个初次尝试创业的团队，并没有很过硬的管理团队很应用资金。所以我们选择发展阶段选对而言稍微滞后些的成长片区光谷软件园片区。相对于其他地段，这里租金较为实惠，适合创业，有很大的发展潜力。另外，通过我们对光谷这片区域的了解，大大小小的健身会所寥寥无几，相对于现在民众日益提供的物质文化需求以及对身体健康的追求潮流，这样的分布完全满足不了市场的需求，因此我们断定这块有很大的潜在客户。此前，我们也通过才去一些公开的市场调研啊，实况采访啊，很多热心的市民，在校大学生以及一些企业在职人员，也给了我们很多很多宝贵的意见和期望。从他们的对话中，我们了解到他们对这一块服务迫切的需求和渴望，我们也相信这是广大消费则的期望。最后，我们也分析了这块的市场优势：在光谷软件园附近，大大小小的楼盘小区相继开盘入住，居民需求将是一个很大的推动模块。另一方面，着周边附近有十几所大学林立，百万师生员工的消费群里也相当可观。鉴于以上考虑，我们决定将健身会所落户于此。四）营销渠道。介于健身服务行业的特殊性，我们选择多钟营销渠道销售业务：比如网络营销（在美团，团吧等一些团购网站上优惠报名），校园直销（当然也会在一些学校网点设立专门办理展摊吸引学生报名）公司推销（介于关顾软件园是白领聚集地的优势，我们选择办公司推销）等。五）选择原因：选择以上营销方式主要是当前一个竞争日趋激烈，网络成为每个公司必不可少的营销工具，选择网络，必将一网而络。选择校园直销，这是介于武汉的特殊背景大学城。大学生已经成为主流消费群里，不容小觑。公司推销由于光谷软件园处于一个发展阶段，大大小小的公司都在入住，已经必将成为中国的硅谷，这是多大的一个潜在市场，相信光谷，赢在光谷！；在促销这一块，我们大致分为三个模块：前期，中期，后期。在前期，我们准备炮火猛攻的模式打响KK体育登陆第一炮，震撼落户。决定采用三种渠道进行宣传：（一）在各大商场门口，校园门口，小区门口，设立多个营销据点。推出开业前15天至开业后15天期间内办卡有惊喜（办三个月送一个月，办半年送两个月活动。最先报名的100位会员还能获得100元的幸运优惠（寓意：百分百满意活动））（二）在经济开发区园内，同样设立展位。并推出一系列量身为职场人打造的套餐活动（办理健身卡享受九则优惠，同时能根据大家的兴趣爱好，免费上大课（瑜伽课，动感单车，有氧运动等），另外推出“快乐1+1”活动，上一位会员介绍新会员入会能获得精美礼品一份。）（三）由于很多大学都在拉校外赞助，我们可以通过一些学生会，社团等组织在学校师生间进行宣传，比如通过校园广播点歌播报（有偿播报大约是50元perday一则消息），发宣传册子（册子成本大概2毛onepiece），我们通过在学校公告栏贴出宣传海报推出学生证，教师证优惠活动，可达到最低八discount优惠（海报约合4元人民币一张）。在中期，即是我们的开业时期，在门口两边摆放花篮，拉横幅，负责人致开业辞，同时开业KK体育登陆当天，推出免费三天体验活动。于此同时礼炮绽放（礼炮8个5元每个）。我们除了现场发送宣传册子外，进行“现场报就送小礼品“活动，同时附上一本印有一些身体锻炼的只是普及册子（）。后期，我们继续进行前期宣传活动，只是力度减小，只在周末的时候进行设点宣传。七、法律形式一）企业法律形式：普通合伙制企业选择这种法律模式的原因：可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险，使企业的筹资能力有所提高，同时，合伙人对企业盈亏负有完全责任，有助于提高企业的信誉。而且合伙企业在生产经营活动中所取得、积累的财产，归合伙人共有。如有亏损则亦由合伙人共同承担。损益分配的比例，应在合伙协议中明确规定；未经规定的可按合伙人出资比例分摊，或平均分摊。以劳务抵作资本的合伙人，除另有规定者外，一般不分摊损失。二）投资项目说明投资项目说明价格场地场地面积200平方米300000元/年设备跑步机健身车哑铃拳击架按摩椅健腹椅甩脂机杠铃乒乓球桌台球桌体操垫儿童充气玩具儿童娱乐跳跳床0005000工具办公用具共150元其他员工招聘、服装、室外广告宣传、照共10000元总投资150000元8． 启动资金启动资本的估算数量办公场所200平米30000元/年设备全套600000元整装修其他30000元整10000元整总投资130000元整一个月的员工工资2人5000元整一个月的经营支出10000元整总运营资本145000元整总启动资本150000元整九．启动资金来源；一）资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本［√］自己的储蓄［］合作伙伴5年％750000元贷款1［√］家庭［］借款人2年150000

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